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Auteurremise grossite etc
CapitaineCaverne
5  

CapitaineCaverne
  Posté : 26-05-2006 10:31

Bonjour!
Comme dit précedemment, je m'installe bientôt.
Je n'y connais rien...que faut-il voir et négocier avec le grossiste...
Que penser des "short-liners".
Merci!

  Profil
Whoops
1186       

Whoops
  Posté : 26-05-2006 13:29

Lire ce sujet déjà traité en partie : http://www.pharmechange.com/viewtopic.php?topic=3222&forum=16

Mais si quelqu'un a quelque chose à ajouter, qu'il ne se prive pas. J'ai l'impression que tu cherches plus à avoir des informations d'ordre pratiques.

Message édité par : Whoops


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poussin_arverne
1332       

poussin_arverne
  Posté : 26-05-2006 20:05

Bonjour,

Je m'installe aussi prochainement, et voici ce que j'ai négocié avec le grossiste : (j'avais déjà une préférence ...)

- le service (catalogue, livraison, réactivité ...),

- la remise "spéciale " de la 1ere année d'installation. Ils proposent en général une remise globale sur toutes les catégories de médicaments, sauf OCP qui enlève systématiquement les "frigo", toxiques et > 150 euros. Attention : ces conditions ne sont valables qu'un an (il paraît que parfois ils s'engagent sur 2 ans, moi je n'ai pas réussi à les faire signer), donc il faut déjà aborder les remises "d'après", même si la visibilité est très courte en ce moment car les choses (marges, législation, concurrence) évoluent très vite ... alors beaucoup de paroles ... Moi j'ai préféré négocier une remise sur les 2 premières tranches (de 0 à 21,90 euros et de 21.9 à 150 euros), toxiques et frigo compris, car je ne trouve pas "logique" d'avoir une remise au delà vue la marge du grossiste.
Un conseil à ce niveau là : vérifie ce que tu as sur les tranches inférieures des médic chers : exemple : tu peux bénéficier de la remise sur la partie < 150 euros pour un médic de valeur supérieure, rien à partir de 150 euros. Certains grossistes sont des spécialistes de l'exclusion totale de la remise des médic chers, sur toute leur valeur ... ça change beaucoup !

- les "mois de blocage" = crédit sans frais sur les premiers mois d'achat (règlement sur 24 ou 30 mois) : 2 mois en général,

- les "cadeaux de bienvenue", et là, tout est possible (voyage, avoir à valoir sur le catalogue, étude de marché, merchandising ...) à négocier selon ton intérêt (tu peux raisonnablement espérer un avantage correspondant à environ 0,1 - 0,2 % du CA réalisé cher lui).

Et comme on a dû l'aborder dans un topic précédent, la possibilité de négociation dépend de :
- ton "poids" (le chiffre réalisé),
- ton évolution (le grossiste en place fera le max pour ne pas perdre une pharma qui progresse, vu qu'en ce moment c'est plutôt morose ...) et ta capacité à évoluer,
- la concurrence locale entre eux,
- ta capacité à négocier en faisant preuve d'empathie,
- ta fidélité (si tu commences à faire du short-liner, tu peux t'attendre à voir une diminution de tes conditions chez ton répartiteur, et c'est normal : tu es rémunéré selon la rentabilité que tu apportes à ton partenaire), idem si tu divise entre 2 grossistes,
- les relations que tu entretiens (ou non) avec lui.

J'ai peut-être oublié des truc ... n'hésitez pas en rajouter ...

Concernant les short-liner, ça peut être tentant. Personnellement je suis très réservé là-dessus car je pense que la qualité du partenariat que l'on entretient avec un répartiteur est essentielle à la bonne marche d'une officine. Et je préfére largement mon CA aux remises, beaucoup plus sûr dans la durée ... Si on ne lui passe que ce qui n'est pas rentable, premièrement il ne pourra plus nous rétribuer (logique), deuxièmement les délais de livraison des médicaments "rares" finiront par s'alonger ... ce qui n'est pas souhaitable. Il faut rester logique dans ses relations avec lui. Encore une fois, on ne peut pas avoir le beurre, l'argent du beurre, et le cul de la crêmière ! Une autre logique existe : ne demander aucune remise à son grossiste et passer le maximum par direct ou short-liner ... mais je ne crois pas que ça vaille le coup.

Bonne chance dans la négo ...

Poussin

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Delphine66
3397       

Delphine66
  Posté : 31-05-2006 23:25

Citation : poussin_arverne 
- les "cadeaux de bienvenue", et là, tout est possible (voyage, avoir à valoir sur le catalogue, étude de marché, merchandising ...) à négocier selon ton intérêt (tu peux raisonnablement espérer un avantage correspondant à environ 0,1 - 0,2 % du CA réalisé cher lui).


C'est la fête !

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poussin_arverne
1332       

poussin_arverne
  Posté : 01-06-2006 10:33

Citation : Delphine66 

Citation : poussin_arverne 
- les "cadeaux de bienvenue", et là, tout est possible (voyage, avoir à valoir sur le catalogue, étude de marché, merchandising ...) à négocier selon ton intérêt (tu peux raisonnablement espérer un avantage correspondant à environ 0,1 - 0,2 % du CA réalisé cher lui).


C'est la fête !  


... et rien n'empêche le titulaire d'inviter sa préparatrice favorite à l'accompagner ... ou même de lui offrir ...

Tu es libre en août Delphine ?

Poussin

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Delphine66
3397       

Delphine66
  Posté : 01-06-2006 11:17

Citation : poussin_arverne 
... et rien n'empêche le titulaire d'inviter sa préparatrice favorite à l'accompagner ... ou même de lui offrir ...

Tu es libre en août Delphine ?


:-kiss) Ahhh, je sens qu'on va bien s'entendre !

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Les uns comme les autres, on a nos chagrins, Mais de jetter du haut d'un quai ça ne sert à rien. Pour noyer les nôtres, au lieu de prendre un bain, Sans rien dire, on va dormir. Et tout va bien. Francis Blanche Poësie



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